文 | 海能老王

一：一個反直覺的觀察

2025年開年，DeepSeek橫空出世，用十分之一的成本做出了比肩OpenAI的模型；宇樹科技的人形機器人登上春晚舞臺，價值幾十萬的機器人跳著整齊的舞蹈。2026年開年，一大批國產(chǎn)機器人登上春晚。ChatGPT的迭代速度讓所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭徹夜難眠。朋友圈都在討論同一個話題：AI會取代什么？我會不會被淘汰？我異常焦慮，我在努力想象科學(xué)儀器行業(yè)會被AI和機器人改變成什么樣子？

二：科學(xué)儀器是科學(xué)背面的“隱形賽道”

用液相色譜檢測食品中的農(nóng)藥殘留，用質(zhì)譜儀分析血液中的蛋白質(zhì)成分，用光譜儀測量材料的光學(xué)特性——這些背后都是科學(xué)儀器在默默工作。科學(xué)儀器是科學(xué)研究的基礎(chǔ)設(shè)施，是所有“硬科技”的起點：沒有顯微鏡，就沒有微生物學(xué)；沒有質(zhì)譜儀，就沒有蛋白質(zhì)組學(xué)；沒有氣相色譜，就沒有現(xiàn)代環(huán)境監(jiān)測；沒有液相色譜儀，就沒有藥物分離?？茖W(xué)儀器“極度分散、極度專業(yè)、賽道極度長坡厚雪”。

全球科學(xué)儀器市場被Danaher、Thermo Fisher、Agilent等巨頭牢牢把持，前十家企業(yè)占據(jù)了超過一半的市場份額。中國科學(xué)儀器企業(yè)長期處于“追趕者”角色，銷售額與國際巨頭相比，差距在十倍百倍以上是常態(tài)。

個人觀點：國產(chǎn)科學(xué)儀器2026年迎來一個重要的轉(zhuǎn)折點。

三：2026年：我稱之為“直線加速賽”

2026年是海能技術(shù)成立的第二十年。這一年，我觀察到一個關(guān)鍵變化正在發(fā)生，我稱之為“直線加速賽”。什么意思？過去的產(chǎn)業(yè)競爭，流行“彎道超車”的說法——找一個技術(shù)換代的窗口期，實現(xiàn)逆襲。但科學(xué)儀器行業(yè)沒有那么多彎道，這里的競爭是直線式的，拼的是實力、學(xué)習力、毅力、速度。沒有捷徑，唯有日復(fù)一日的積累。

為什么2026年是這個賽道加速的起點？第一個變化：信息差正在消弭。過去，一個實驗室采購人員要了解某款儀器的性能，往往需要跑展會、查文獻、問同行，耗時數(shù)周甚至數(shù)月。現(xiàn)在，一篇測評、一段視頻、一個直播就能讓產(chǎn)品的優(yōu)缺點暴露無遺。當信息不再是有護城河的資源，競爭就回歸到了產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)。

第二個變化：流量入口重新分配。當抖音、小紅書、B站成為科研人員獲取信息的重要渠道，傳統(tǒng)的“廠家→代理商→銷售”的通路正在被重構(gòu)。五年前我在公司的銷售會議上就一直強調(diào)：海能未來沒有銷售崗，只有技術(shù)支持和應(yīng)用支持。這不是一個激進的口號，而是一個趨勢的判斷。當客戶可以通過內(nèi)容直接了解產(chǎn)品，當企業(yè)可以通過直播展示儀器性能，“傳統(tǒng)型銷售”的壁壘就在坍塌。未來的競爭，是“誰能更好解決客戶問題”的競爭，而不是“誰能搞定更多客戶關(guān)系”的競爭。一個有內(nèi)容能力的國產(chǎn)廠商，可以直接觸達終端用戶。

第三個變化：AI正在重新定義效率和門檻。這里說的不僅是儀器本身的智能化，更是指企業(yè)運營的全鏈條。研發(fā)效率、生產(chǎn)效率、服務(wù)效率——每一個環(huán)節(jié)都可能被AI重構(gòu)。誰能更早、更深入地擁抱AI，誰就能在直線加速賽中獲得優(yōu)勢。AI正在重估一切資產(chǎn)的價值。這里的“資產(chǎn)”不是財務(wù)報表上的數(shù)字，而是企業(yè)多年積累的隱性資產(chǎn)——數(shù)據(jù)、工藝Know-how、客戶關(guān)系、應(yīng)用經(jīng)驗。

四：我們有兩個確定的選擇

面對這樣的時代背景，我們公司面臨一個問題：我們應(yīng)該做什么？我的答案是兩件事，這不是非此即彼的選擇，而是并行不悖的兩個方向。

第一個方向：積極擁抱科技進步，應(yīng)用AI

這不是追熱點，而是實實在在的效率革命。研發(fā)環(huán)節(jié)：AI可以輔助實驗設(shè)計（DOE），減少試錯次數(shù)；可以自動生成圖紙，直接導(dǎo)入加工設(shè)備；可以優(yōu)選合格供應(yīng)商，科學(xué)調(diào)度研發(fā)人員工作任務(wù)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)：AI可以優(yōu)化生產(chǎn)排程、預(yù)測設(shè)備故障、控制質(zhì)量波動。服務(wù)環(huán)節(jié)：AI可以提供7×24小時技術(shù)支持，解答用戶的常見問題。坦率地說，對于我們以前長期重視數(shù)據(jù)的積累，AI的應(yīng)用是“順手完成”的事情——數(shù)據(jù)已經(jīng)在那里了，只需要換一個更智能的工具來使用它。

第二個方向：投硬件，強化產(chǎn)品品質(zhì)

這不是反潮流，而是基于一個樸素的邏輯：無論算法多么先進，模型多么強大，最終都需要硬件作為載體。AI可以寫代碼，但不能替代一根精密的色譜柱；機器人可以跳舞，但分析樣品仍然需要一臺靠譜的色譜儀；大模型可以推理，但實驗驗證依然需要真實的儀器設(shè)備。這就是我們科學(xué)儀器的“賣鏟人”邏輯——無論你淘什么金，鏟子是剛需。二十年來，太多潮起潮落。熱點會過去，概念會過時，但科學(xué)研究永遠需要工具，制造業(yè)永遠需要設(shè)備。把這兩件事做好，就是科學(xué)儀器企業(yè)在AI時代的確定性答案。

五：全產(chǎn)業(yè)鏈：一個十五年前的選擇

想清楚了“該做什么”，下一個問題是“怎么做”。十五年前我們的選擇：全產(chǎn)業(yè)鏈制造模式。后來也有很多同行在跟進全產(chǎn)業(yè)鏈的做法。

為什么當時要做這個選擇？科學(xué)儀器行業(yè)“多品種、小批量”的特點，讓有質(zhì)量保障的成熟供應(yīng)鏈公司看不上這種“蚊子腿”訂單，愿意供貨的都是小作坊，質(zhì)量、貨期、一致性，無法保障。怎么辦？自己干！這不是一個浪漫的決定，而是一個痛苦的決定。建設(shè)廠房購買設(shè)備，都需要巨額投入，培養(yǎng)技術(shù)工人需要漫長周期，建立質(zhì)量體系需要無數(shù)試錯。但十五年過去，我們證明了一件事：全產(chǎn)業(yè)鏈模式雖然重，但它構(gòu)建了我們的護城河。

當所有部件都是自己生產(chǎn)的，交期可以壓縮、質(zhì)量可以管控、成本可以優(yōu)化。更重要的是，當你想做任何產(chǎn)品創(chuàng)新時，你不需要等待外部供應(yīng)商的配合，可以快速迭代。當然，模式也要進化。2026年我們在上海建設(shè)新的智能化制造基地，我稱之為“海能智造2.0”。這個新基地除了引入智能化制造、數(shù)字化管理，還引入了一個新的概念：核心產(chǎn)業(yè)鏈模式。

什么意思？聚焦制約科學(xué)儀器性能和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)鏈條。對于那些外采可以控制品質(zhì)的上游，我們逐步放棄自主制造，注重供應(yīng)鏈管理和培養(yǎng)；對于那些真正影響產(chǎn)品核心競爭力的環(huán)節(jié)，我們加大投入、做到極致。做重的東西，但不做無謂的重。這是十五年全產(chǎn)業(yè)鏈實踐后的進化。

六：數(shù)據(jù)：時間釀造的資產(chǎn)

回到AI應(yīng)用這個話題。我問自己：AI到底能給科學(xué)儀器行業(yè)帶來什么改變？我的回答是：這取決于你改變自己的決心，和你擁有什么樣的積累。

海能從十五年前就引入了信息化管理體系。研發(fā)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)、技術(shù)支持數(shù)據(jù)，多年來持續(xù)沉淀。這些數(shù)據(jù)不是“存著好看”的，而是真正在產(chǎn)生價值：研發(fā)環(huán)節(jié)：用AI輔助實驗設(shè)計，減少試錯次數(shù)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)：用AI優(yōu)化排程、預(yù)測故障；應(yīng)用環(huán)節(jié)：用AI分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化方案。

坦率地說，多年來長期重視數(shù)據(jù)積累，今天擁有了回報，AI的應(yīng)用是“順手完成”的事情——數(shù)據(jù)已經(jīng)在那里了，只需要換一個更智能的工具來使用它。AI時代，時間釀造的資產(chǎn)同樣有價值。

七：軟件：被低估的戰(zhàn)場

還有一個被忽視的角度：國產(chǎn)科學(xué)儀器的軟件差距，正在被AI快速抹平。長期以來，國產(chǎn)儀器與國際巨頭的差距，軟件是重要的一環(huán)。無論核心算法，還是功能的差距，更是使用體驗的差距——操作界面不夠友好、數(shù)據(jù)處理不夠智能、報告格式不夠靈活。但AI正在改變這一切：大模型的編程能力，可以快速提升國產(chǎn)儀器軟件的功能豐富度；AI的自然語言交互，可以讓非專業(yè)用戶也能輕松上手；智能化的數(shù)據(jù)處理，可以自動識別異常值、推薦分析方法、一鍵生成可視化報告。這不是遙遠的故事，而是正在發(fā)生的變化。當軟件不再是短板，國產(chǎn)科學(xué)儀器的競爭力將迎來質(zhì)的飛躍。

八：未來的競爭，是耐心的競爭

站在2026年的起點回望過去二十年，我最深的感受是：科學(xué)儀器行業(yè)沒有那么多彎道超車，有的只是日復(fù)一日的積累和選擇。2010年，我們選擇了全產(chǎn)業(yè)鏈，被人說“太重、太慢”。2026年，我們選擇繼續(xù)重倉“基建”（智造基地、數(shù)據(jù)機房）。

我只想說：在不確定性時代，確定性才是真正的稀缺資源?？茖W(xué)儀器是高端制造業(yè)，讓制造業(yè)回歸制造本質(zhì)。這是我在這個行業(yè)中二十年最深刻的體會。熱點會過去，概念會迭代，但科學(xué)研究永遠不會停止，對精密儀器的需求永遠不會消失。那些選擇在浪潮中堅守“制造”本質(zhì)、在喧囂中持續(xù)積累、在變化中擁抱科技趨勢的企業(yè)，終將在“直線加速賽”中脫穎而出。

二十年后回望：

2026年或許是中國科學(xué)儀器行業(yè)真正站上賽道的起點。這是一個需要耐心的事業(yè)，也是一個值得押注的賽道。

讓我們一起，見證下一個二十年。

國產(chǎn)科學(xué)儀器的未來，值得期待。

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